O Kelly Reidovi

 
Kelly Reid hraje Magic od doby Revised, kdy si poprvé koupil starter společně s číslem časopisu Scrye. Kromě průvodce cenami celý časopis vyhodil. O několik let později založil Quiet Speculation, první stránky věnované finanční stránce Magic: The Gathering. Kelly přenechává články o strategii profesionálům a zaměřuje se na možné neobjevené poklady, podceněné karty, ale také se zabývá trendy a obecnou teorií cen.
 

Poznámka překladatele: Po upozornění v komentářích a opětovném přečtení uveřejněného materiálu jsem provedl menší revizi překladu. Omlouvám se a stydím se za zveřejněný překlad, neboť se opravdu jednalo o něco opravdu hrozného. Snad už je tato verze v lepším stavu.

Kde je problém?

 
Tento týden bych rád nejdříve odpověděl na některé komentáře k mému poslednímu článku.  Odpověď ve formě článku jsem zvolil, protože si myslím, že podobné dotazy zajímají víc lidí, jen se na ně neptají.  A tito lidé si spíš přečtou další článek, než komentář v diskuzi. Doufám, že tato forma neodradí osoby, které se v diskuzi vyjádřili, ale že je naopak potěší, když se budu věnovat tomu, co je zajímá!  Ale teď už se dám do odpovědí, po nichž následuje dnešní téma.
 
"Pokud by náš dělník pracující za 10 dolarů na hodinu byl skutečně chytrý, vzal by si raději 200 dolarů hned než by si je nechal rozložit do celého roku; současná hodnota 208 dolarů je v příštím roce při návratnosti 6% nižší než těchto 200 dolarů. Rovněž dvojité espreso frappuccino za to stojí - psychologický efekt estetické podoby odůvodňuje cenu.
 
Tak či onak, existují konkrétní nástroje, které doporučujete pro sledování cen? Existuje pro konkrétní karty lepší metoda než jen prosté sledování cen na stránkách jako je Blackborder či Star City Games?" 
 
Máte naprostou pravdu a já se stydím za použitý způsob. Sám jsem si moc dobře vědom rozdílu mezi hodnotou peněz v této chvli a za určitou dobu. Měl jsem si pravděpodobněji vybrat jiný příklad.  Pokoušel jsem se ukázat, jak mají často lidé problém s porovnáním rozdílu mezi hodnotou získání peněz teď a nebo v budoucnu, stejně jako to, že je pro ně těžké pracovat s opakovaným příjmem malé částky peněz.  Tento příspěvek je nejlepším důkazam toho, jak špatně jsem svůj příklad sestavil! Ale původní sdělení bylo (i přesto, že můj příklad nefungoval tak, jak jsem chtěl) předáno.
 
Druhý bod, ten o dražším návrhu kávy, platí pouze v případě omezeného počtu. Pokud má ale dotyčná osoba napjatý rozpočet, nemusí být sice 4 dolary z denního pohledu mnoho, ale mohou totálně rozbourat rozpočet.  A tím jsem si jist, protože se to stalo mě i spoustě lidí, co znám.  Říct, že to zato stojí, můžete pouze v případě, že si to můžete dovolit zaplatit!
 
"Mohu rozhodně říct, že článek byl dobře napsán, ale bohužel nepřinášel nic nového. Jediné, co se z něj čtenář dozvěděl je informace, že nemáte dostatečnou paměť na seznamy a ceny karet. To je podle mě "schopnost", kterou se může kdokoliv naučit, klidně i opice. Kdykoliv narazím na někoho, kdo si říká "obchodník" a kdo si není schopen zapamatovat cenu karet, okamžitě v mých očích ztrácí na profesionalitě. Klasickým příkladem je obchodník, který musí hledat cenu každého zboží. Pro většinu z nás je základem tohohle podnikání zapamatování si seznamů a cen karet. Pokud to děláte správně, což upřímně není zas tak těžké, můžete vydělat hodně peněz.
 
Jen dodávám, že kdokoliv si může koupit raritu za 15 centů a vydělat peníze, i když ne zrovna velké."
 
Přál bych si, aby se lidé, kteří píší kritické připomínky, neschovávali za anonymitu.  Anonymní příspěvky vedou ke snížení mé ochoty brát takový příspěvek vážně.  Upřímného hodnocení si vážím nadevše, ale anonymní příspěvek je pro mě spíš troll.  Ale i přes tento pocit, má tento bezejmenný čtenář několik zajímavých připomínek. Proberme si je postupně.
 

1. Děkuji za zhodnocení mých technických schopností, ale musím nesouhlasit s názorem, že článek nepřinášel nic nového. Možná, že vám osobně nic nedal, ale článek byl určen širšímu publiku s rozdílnými znalostmi.  Nemám rád články uzpůsobené nejzkušenějšímu čtenáři, protože ty se velmi rychle zařadí do kategorie "jen pro vyvolené".
2. Nemám dostatečnou paměť na zapamatování si vývoje cen okolo 15 000 různých položek.  Většina lidí nemá.  Obvykle si pamatuji jen ty nejdůležitější kousky, ale jakmile dojde na přesnost takové znalosti, není "docela jistě" dostatečné. Tohle by mělo být hlavním sdělením mého posledního článku. Přesnost je o nalezení informace ve chvíli, kdy činíte rozhodnutí nebo analyzujete svou situaci O čím větší obchod se jedná, tím víc je přesnost důležitá. Příklad: Prodávám karty.  Pokud se týdně jedná o karty přibližně za 100 dolarů, pak při průměrné chybovosti 10% riskuji ztrátu 10 dolarů. Pokud se ale jedná o částku 100 000 dolarů týdně, pak při stejné chybovosti už mluvíme o pěkném balíku peněz.  Malý podnik, který pracuje s přesností, se může snadno změnit v středně velký, ale zavádět nástroje pro podporu přesnosti u velkého podniku je časově a finančně náročné.
3. Prodejci je úplně jedno, jak na vás působí jeho schopnost si vše zapamatovat. Jen pro upřesnění. Jeho prací je prodej karet.  Používám software, který si ceny pamatuje mnohem přesněji než já, a stejně mě často považují za šílence či encyklopedii, tedy aspoň co se cen týče. Celý svůj život se zabývám cenami, ale přesto i já jsem občas na vážkách.
4. Je to těžší než se zdá.  Na každé patnácticentové réro, které koupím a které stoupne na dolar a víc, připadá několik, kde se má spekulace nepodaří nebo trvá velmi dlouhou dobu než dosáhnu zisku. Už víc jak rok sedím na hromadě Pyromancer Ascension a teprve teď se mi začínají vyplácet. Věřte mi, je to těžší, než si myslíte. Mít správně nastavenou úroveň rizika, dělat chytré investice a vědět, kdy prodat a kdy to "vzdát", je velmi důležitou součásti téhle hry.

 
Většina zbývajících komentářů mě chválila, na což si nemůžu ani v nejmenší případě stěžovat!  Všem autorům těchto komentářů chci říct: Děkuji a nebojte se být více kritičtí a napište, co bych měl lépe vysvětlit či rozvést. Tím jsem skončil s odpovídáním na komentáře a můžeme se vrhnout na dnešní téma.
 
Mnoho mých čtenářů se ptá na nástroje, které používám. Nemůžu jim je poskytnout, protože občas se jedná o uzavřené aplikace, za které jsem navíc v některých případech zaplatil. Tím chci říct, že s nimi neobchoduji a nemám zájem je prodat nejvyšší nabídce. Některé věci používané na Quiet Speculation vám ukážu, ale většinou se jedná o drobné vychytávky, které mi usnadňují práci. Dnes vám povím něco o tom, jak začít přemýšlet o svých problémech jako o "řešitelných použitím nástrojů".
 

Co máš za problém, kámo?

 
Díky svým New Yorským kořenům si tuhle otázku pokládám neustále.  Ne, nejsem konfrontační blbec. No dobrá, jsem, ale o to tu dnes nejde.  Nemůžete vyřešit problém, pokud nevíte, že ho máte a jaký je. Proto je prvním krokem definování problému. Začnete v obecné rovině a pak okruh zužujete tak dlouho, až dostanete konkrétní výsledek. Tato strategie funguje ve všech oblastech života, nejen v Magicu. A v rámci MTG se vztahuje na všechny oblasti hry, nejen na obchodní a finanční stránku. Zjistil jsem, že většinu lidí baví se učit pomocí případových studií a příkladů. Vytvořím tedy fiktivní scénář, který bude sloužit jako základ.
 

Scénář - Problém s Jacem

Honza Magicář miluje soutěžení. Už nějakou dobu hraje FNM v místním obchodě a rád by se zúčastnil PTQ, ale moc si na to nevěří. Nakonec se rozhodne zeptat se zkušenějších hráčů hrajících FNM a od nich se dozví, že jím postavený balíček, který hraje, je dost slabý a neobstál by v prostředí místního PTQ.  Po seznámení s metagame se rozhodne postavit špičkový balíček a vrhnout se do boje.  Otevírá Blackborder.com a dochází k názoru "Koupím si klíčové karty a začnu vyhrávat."  Chudák Honza ale zjistí, že většina balíčků, o kterých uvažuje, obsahuje značné množství mýtických rare, jmenovitě Jace, the Mind Sculptor.
 
Honza je chytrý a zkušený hráč, takže chápe, proč je Jace tak moc dobrý. Je ale také soutěživý typ a hrát s něčím, co není perfektní se mu moc nelíbí.  A protože se mu nechce opustit jeho konstrukci, najde útěchu v úpravě balíčků z internetu pro jeho vlastní styl hry. Jeho plány na boj o velké peníze na Pro Tour ale zhatí poznání, že mu chybí nikoliv pár dolarů, ale pár stovek.
 
A zde nastává kritický problém v procesu řešení problému.  Jen vzácně se setkáte s problémem, který může být vyřešen pouze napravením jedné věci.  V tomto případě je "velkým problém" fakt, že se Honza chce kvalifikovat na Pro Tour.  Bohužel to nefunguje tak, že byste se jednoho dne vzbudili a prostě se na Pro Tour kvalifikovali.  Je to několikastavový proces a pokud k němu přistoupíte jako k pouze jednokrokovému, pak ho nikdy nezvládnete splnit.  Proto mají chvíle, kdy vás nějaký podružný problém odvádí od vašeho Velkého cíle, nesmírný význam.
 
Setkání s takovou křižovatkou pak může některé lidi rozhodit.  Až doposud mohlo být vaším heslem "budu tvrdě makat a kvalifikuji se na Pro Tour", ale skutečnost, že si nemůžete dovolit balíček, který chcete hrát, vás od tohoto cíle odvádí!  Vlastně, přesně tohle se stalo mě.  Byl jsem odhodlán stát se úspěšným hráčem Magicu, ale někde během snahy o získání playsetu karet jako Cryptic Command nebo Reflecting Pool jsem přišel na to, že mám nadání pro něco trošku jiného.  Tohle vše je OK, jedná se o důležitou součást řešení problému.
 
Být si vědom toho, že problém se může, a také se tak dost často stane, změnit během hledání řešeni, je klíčem k porozumění podstaty zlepšení sebe sama.  O podnikání se říká, že prvotní nápad, s kterým začínáme, často nemá nic společného s tím, co nakonec prodáváme.  Já sám jsem toho dobrým příkladem - začal jsem snahou o kvalifikaci na PT a nakonec jsem si otevřel obchod.  Nemůžu si stěžovat, protože vyřešení tohohle problému mě uspokojilo stejně, jako by mě uspokojilo vyřešení problému původního.
 
Ale předpokládejme, že vás podružný problém nesvedl z cesty a vy se stále držíte původního cíle.  Čelíte tak druhotnému problému, jak si opatřit balíček. To je značně frustrující a u značného počtu lidí vede k emocionální reakci.  Spousta z nich se pak vrhne na Twitter a vykřikuje, jak ten zpropadený Sculptor ničí hru. To není ani užitečné, ani zajímavé a přál bych si, aby s tím lidé přestali.  Řešením je: mít rozpočet.
 
Jakmile druhotný problém objevíte a zjistíte, zda váš hlavní problém je či není nadále tím hlavním, musíte začít řešit pouze problém druhotný.  Jedná se o klasický případ "závislosti". Získat 4 kopie Jace můžete i bez kvalifikování se na Pro Tour, že?  Ale budete mít problém vyhrát PTQ s UW kontrolem bez 4 Jace!  Samozřejmě, že existují i jiné balíčky, ale většina hráčů souhlasí s názorem, že Jace je nejlepší karta na Standardu a nemít 4 kopie snižuje významně vaši konkurenceschopnost.  Golfista pravděpodobně může hrát bez kompletní sady holí, ale s kompletní sadou může hrát PODSTATNĚ lépe. Nemusí během turnaje použít svou pětku železo* (či jinou hůl), ale musí být připraven ji použít, pokud to bude potřeba.
 
Takže, když jsme si ujasnili, že druhotný problém je oprávněný (nebo alespoň může být), musíme podniknout kroky k jeho řešení.  Protože se jedná o běžný problém mnoha hráčů, představím vám jednotlivé kroky.

 1) Kolik to bude celkem stát?
 
Nemůžete vědět, zda dosáhnete nějakého cíle, pokud si jej nestanovíte. Pokud váš balíček stojí 800 dolarů u největších prodejců, začněte s touto hodnotou.  Samozřejmě musíte odečíst cenu karet, které máte.
 
2) Nákupu kterých karet se lze vyhnout?
 
Touhle otázkou se většina hráčů dostatečně nezabývá.  Uvažují o půjčení si karet od přátel, ale většinou se nezabývají tím, jak se nákupu karet vyhnout.
 
3) Kolik peněz opravdu potřebuju?
 
Pokud si pár karet můžete půjčit od přátel, některé "pronajmout" v obchodě, či je jinak získat, potřebujete získat peníze pouze na zbytek karet. Uff!
 
4) Jak tyto peníze získám?
 
V tomto bodě většina lidí zaváhá. Po zhlédnutí několika opravdu vysokých cen propadnou zoufalství. Playset Jace je vás přijde na víc jak 300 dolarů, což u někoho spadá do kategorie "nájemné" nebo "výdaje na auto".  A to je děsivé.  Jedná se o nejtěžší bod, protože v tuto chvíli máte váš osud jen ve vlastních rukách.  A to je pro někoho příliš!
 
 V tuto chvíli do hry vstupuje dobrá znalost finančního plánování. Místo přemýšlení nad tím, jak získat 300 dolarů, byste se měli zamyslet nad tím, jak získat dolarů 10.  Proč 10 dolarů?  Protože to je částka, kterou je schopna získat většina lidí, zatímco jen tak z ničehonic získat 300 dolarů je něco nepředstavitelného.
 
Dosáhnout obchodováním "zisku" 10 dolarů není těžké.  Nejdříve budete muset vytvořit základní karetní "kapitál", ale jelikož jsem už napsal dost článků o tom, jak dosáhnout při každém obchodu nějakého zisku, nemusím tu znovu vysvětlovat, o jak jednoduchou věc se jedná.  Pak už stačí tento postup několikrát zopakovat například při pravidelném FNM a dřív než se nadějete, přesáhne váš celkový zisk 10 dolarů.
 
Pokud si svůj cíl nerozložíte na menší části, neuspějete v jeho dosažení. Udělat 30 obchodů během jednoho FNM je nemožné, ale udělat je v průběhu jednoho měsíce možné je.  Navíc můžete po několika prvních obchodech navýšit svůj kapitál tak, že při zachování stejného procenta zisku budete mít vyšší výnos.  Jen dodávám, že dosáhnout při jednom obchodu zisku 10-20% je jen výjimečně považováno za "svačení". Častěji se jedná jen o rozdílnost v cenění si zboží, lepší informovanosti jedné ze stran a/nebo chytrou spekulaci.  Osobně nesnáším lidi, co "svačí".
 
Pokud ale jdete na FNM s cílem "Musím vydělat 350 dolarů", pravděpodobně selžete.
 

Jaký použít nástroj!

Pravděpodobně se ptáte, co s tím mají společného použité nástroje.  Všechno.  Úkolem nástroje je pomoci řešit problém.  Pokud vytváříte nástroj, pak se snažíte přijít na to, jak opakované řešení problému automatizovat.
 
V mém případě byl problém v tom, že jsem až moc času trávil v obchodě prací, kterou jsem nesnášel.  Řešením bylo najmout zaměstnance, ale na to jsem v té době neměl peníze.  Proto jsem postupoval podle výše uvedených kroků, abych si problém přiblížil.  Věděl jsem, že v této chvíli nemám dostatečný obrat, ale zajímalo mě, kolik mi chybí, abych ho měl.  Sedl jsem si a přepsal rozpočet svého obchodu.  Měsíční souhrn zahrnující zaměstnance nebyl moc daleko od mé představy. Co mě ale překvapilo byl rozdíl v jednotlivých dnech.  Chci tím říct, že by to znamenalo zvýšit denní příjem (nikoliv zisk) o přibližně 100 dolarů. Pro malý podnik to není zrovna hračka, ale bylo to něco, co jsem byl schopen zvládnout.
 
Rozhodl jsem se, že potřebuji nástroj, který by mi pomohl snadno najít, jak zvýšit příjem o 100 dolarů. Tím se stala specializovaná tabulka, kterou jsem si vytvořil společně s Chrisem McNuttem a která my pomohla najít, kde je vázána většina mého kapitálu.
 
A od té chvíle už to bylo snadné.  Místo denního rozpočtu jsem využíval týdenní, protože se lépe udržoval.  Některé dny jsem byl v plusu, jiné v mínusu, ale v konečném týdenním zúčtování se ukázalo, jak jsem nakonec dopadl.  Pokud jsem byl v "mínusu", mohl jsem některé věci hodit na MOTL, eBay nebo je prodat obchodníkům, pokud měli přijatelné ceny.
 
S nástupem roku 2011 pak budu najímat svého prvního zaměstnance.
 
Nejsem programátor ani vývojář, takže vám neporadím, jak nástroj, který potřebujete vytvořit.  Doufám, že s pomocí výše uvedeného příkladu a informací budete schopni přijít na to, jaký problém potřebujete vyřešit a uvědomit si tak, jaké nástroje k tomu budete potřebovat. Jak už jsem se zmínil, doufám, že jednou budu moci na svých stránkách zveřejnit použitelnou verzi svých nástrojů. V tuto chvíli to nemůžu s čistým svědomím udělat, protože se jedná o velmi specializované a nedokončené verze.  Nashle příště, a věřte mi, že najdete víc problémů než jejich řešení!
 
Kelly
 
* O golfu vůbec nic nevím.  Takže se neobtěžujte mě opravovat, pokud pětka železo neexistuje nebo je to "základní prvek" golfu.  Protože tohle mě ani v nejmenším netrápí.

Originál "What's your problem?" přeložil Miroslav "Jacomo" Řezanina. Překlad byl uveřejněn na základě spolupráce se serverem Blackborder.com.

Poslat článek na e-mail

E-mail přijemce:	Váš e-mail:

Komentáře

Přispívat mohou pouze přihlášení uživatelé. Pokud chcete vložit komentář, přihlaste se ZDE.